对比表的作用是帮用户快速做决定,不是把所有参数都列一遍。
一、对比什么
只对比「影响购买决策的三个维度」。
比如尺寸、材质、适用场景。
参数超过五个,用户就不看了。
二、和谁比
和「同类普通款」比,不要点名竞品品牌。
对比的是品类共性痛点,不是某个对手。
点名竞品有侵权和违规风险。
三、怎么呈现
用勾选标记,比长文字更直观。
一行一个维度,一列一个产品。
自己的产品放最后一列,形成「递进感」。
四、常见错误
错误一,把全部参数都列上去。
错误二,对比里全是自己的优势,没有客观性。
错误三,图片文字太小,移动端看不清。
五、怎么衡量效果
A+ 模块级别的转化数据可以在后台看。
对比表通常是停留时间最长的模块。
如果停留长但转化没提升,说明对比逻辑没打动人。
六、小结
对比表的核心是「少而准」。三个维度、客观、移动端可读。
它是帮用户做决定的工具,不是炫耀参数的表格。
七、检查清单
- 对比维度是否控制在三个
- 是否避开了竞品品牌名
- 是否客观呈现差异
- 是否用勾选代替长文字
- 自己的产品是否在最后
- 移动端是否清晰
- 是否有行动引导
- 是否和主图风格一致
- 是否测试过停留时间
- 是否影响转化
- 是否每季度更新
- 是否符合 A+ 规范
八、三个判断
第一,判断维度选得对不对:看是否影响购买。
第二,判断是否有效:看停留和转化。
第三,判断是否需要改:转化没提升就换逻辑。
九、执行建议
先列出用户最常问的五个问题,从中选三个做对比维度。
对比表放在 A+ 的中后段,用户已经了解产品之后。
用手机预览一次,字号小于 14px 就重做。
每季度对照差评更新一次对比维度。