众所周知,近一两年,国内不少做传统外贸的企业也开始做跨境业务。它们主要有以下优点:
1、成本控制能力强,生产水平高(成本价格优势)
过去,中国外贸主机厂世界级的成本管理将出厂价格控制到了极致,让海外订单获得了大部分利润,只给自己留下了一小部分。如今,这已经成为外贸行业跨境转型的优势:如果海外线下产品成本20元,如果工厂直接跨境销售,仍然卖20元,而且能够获得比买方更高的利润率,并且同样的利润。率,您可以与更低的价格竞争。这种工贸一体化的成本模式具有自身的成本竞争力,特别适合新品牌进入市场并抢占市场份额。
2、产品优势
经过多年海外品牌订单的严格磨练,中国外贸制造业已经形成了较强的产品制造能力。其制造技术、质量控制能力、柔性生产能力都达到了较高水平,也熟悉行业内的标杆产品。和深入的知识。作为前沿设计落实到制造的实际执行者,一流的外贸工厂通常也具备一定的研发能力,尤其是最接近成品的制造链末端的应用研发。 “经营好自己的事”之后,依靠技术能力和快速的市场反应,产品也将有机会快速获得海外消费者的认可。
外贸企业转型跃跃欲试、跃跃欲试。他们不仅是当今严峻的外贸环境所迫,更是近两年率先跨界转型的“早起鸟儿”成功走出新路并能收获丰厚回报的动力。对于传统外贸行业来说,跨境转型至少可以看到四大好处:
1. 提高利润率
以服装卖家为例:跨境电商直销2C端,省去了中间商,减少了一层中间成本。以我们自身在服装行业的经验为例,如果做外贸贴牌订单,我们可以获得15%-20%的毛利率,如果做跨境订单,毛利率可能会上升到40%。
出口到美国,美国有批发商,最终到消费者手中的价格上涨了6-10倍。亚马逊报出的价格仅为成本价的3倍。与线下产品相比,折扣太多,竞争非常激烈。
2、资金周转率提高
传统外贸中,货款退回通常需要两到三个月甚至三到四个月的时间。但跨境电商每两周可以收到一次货款。货物一旦发货,货款可以快速收回,可以大大缓解现金流压力。降低财务风险。
今年,受疫情影响,传统外贸普遍遭遇资金回笼问题。部分原本4月、5月发货的货品因疫情已停产,可能无法收款。最后很有可能一家小公司会因为钱而破产。在亚马逊上,每售出一件商品就可以收到钱,而且付款频率稳定。
3、降低经营风险
目前,外贸工厂遇到了困难。原因之一是传统的销售渠道过于单一。海外产品和品牌大多采用核心技术本土化、最终生产在中国的模式。但疫情期间本土无法生存的困境,促使美国、欧洲、日本等纷纷出台政策,吸引企业将生产回流内地,进而陪伴海外消费者。在行为线上化的趋势下,中国外贸企业参与跨境业务可以帮助传统外贸行业拓展销售渠道、增强竞争力、降低经营风险。
4.进入竞争激烈的电商战场蓝海领地
疫情加速了全球商品交易向线上转移。如果要转型电商,不同地区的竞争激烈程度差别很大。相对于国内电商已经举步维艰的“过度竞争”的国内电商环境,面向海外的跨境电商其实是一片市场更广阔的“蓝海”,但数量参赛者数量和比赛强度均明显低于国内。卖家S根据多年的经验估计,假设国内电商停滞不前、不发展,跨境电商至少需要五年时间才能达到目前国内竞争激烈的程度。
国内电商和跨境电商其实跨境电商的门槛较低。国内电商太成熟,玩法多,变化快,竞争方式层出不穷,开店成本也高,而跨境电商整体环境其实比较原始。只要克服了语言障碍,做跨境电商还是比较容易的。