单 SKU 的补货很简单：卖多少补多少。但 SKU 一多，问题就变成「有限的资金和库容，怎么分给每个品」。
一、先分层，不要一视同仁
把所有 SKU 按销量分成三层：头部（贡献 70% 销量）、腰部（贡献 25%）、尾部（贡献 5%）。
头部保证不断货，腰部保持稳定，尾部控制库存。
如果不分层，很容易出现「尾部占了大量库容，头部却缺货」的情况。
二、头部的补货策略
头部 SKU 的目标是「零断货」，宁可多备一点，也不要断。
安全库存按 30 天算，补货点按「日均销量乘以头程天数加 30 天」计算。
这部分可以占用较多资金，因为它决定了 70% 的收入。
三、腰部的补货策略
腰部 SKU 的目标是「平衡」，既不要断货，也不要压太多。
安全库存按 15 天算，补货点更紧凑。
如果某个腰部 SKU 连续两个月销量下滑，考虑降到尾部处理。
四、尾部的补货策略
尾部 SKU 的目标是「不占资金」，能不备货就不备货。
可以采用 FBM 或者小批量补货，卖完再补。
如果尾部 SKU 长期不出单，直接清仓退出，把库容让给头部。
五、资金怎么分配
一个实用的比例是：70% 的资金给头部，25% 给腰部，5% 给尾部。
这个比例不是固定的，新品期可以适当提高尾部比例，用来测试。
但测试完之后，要收回资金，不能一直摊在尾部上。
六、库容不够时怎么取舍
库容紧张时，优先保证头部的库存，牺牲尾部。
具体做法：尾部 SKU 转 FBM 或者海外仓，把 FBA 库容让出来。
不要平均削减所有 SKU 的库存，那样每个品都会断货，等于全线失守。
七、补货的节奏
建议每周更新一次库存表，每月做一次补货决策。
旺季前两个月开始加大备货，旺季期间按周补货。
节奏稳定的好处是，供应链和资金都能提前安排，不会临时抱佛脚。
八、小结
多 SKU 补货的核心是「分层管理」。头保供应、腰保平衡、尾控库存，资金和库容按比例分配。
不要用同一套规则管所有 SKU，那是单 SKU 思维。
九、落地建议
做一张 SKU 分层表，每季度更新一次。分层依据用近 90 天的销量占比，不要用上架时间或者主观判断。
每个层级设不同的安全库存天数，写进补货公式里，避免每次拍脑袋。
如果某个 SKU 的层级发生变化，比如腰部升到头部，补货策略要同步调整，不要沿用旧规则。
十、常见问题
分层多久更新一次？建议每季度一次，用近 90 天的销量占比，不要用累计销量。
新品算哪一层？单独算，给固定的测试预算，跑两个月再归层。
库容紧张时先砍哪一层？先砍尾部，其次腰部，头部尽量不动。
十一、六条实操建议
补货公式统一写进表格，所有 SKU 用同一套算法，不要每个品单独拍脑袋。
头部 SKU 至少留两个供应商，单一供应商出问题时，断货就是必然。
尾部产品每季度评估一次，连续两个季度不出单的，直接清仓退出。
新品前三个月按尾部管理，跑出数据再往腰部或头部归层。
旺季前把头部的安全库存从 30 天提到 45 天，多备的部分当成保险费。
每月对齐一次库存和现金流，库存占用最好不要超过可用资金的六成。超过这个比例，一次断货或者一次延误就可能让资金链吃紧，这是很多卖家倒在旺季的真实原因。