新品上架那天，最理想的状态是「已经有人在等」。预热做的就是这件事。
一、预热的时间
上架前两到三周开始。
太早用户会忘，太晚来不及积累。
如果是季节品，跟着季节窗口倒推。
二、发什么
第一阶段（上架前 3 周）：讲痛点，不提产品。
第二阶段（前 2 周）：预告产品，展示细节。
第三阶段（前 1 周）：公布上架时间和优惠。
三、去哪里发
Instagram、TikTok、以及相关社群。
社群的效果最直接，因为人群精准。
社媒适合积累品牌认知。
四、怎么引导
提前给一个「提醒我」的动作，比如关注账号、加群。
上架当天再通知一次。
这样可以拿到一批「上线即买」的种子用户。
五、优惠怎么设计
给预热期关注的用户一个专属折扣。
折扣不必很深，10% 到 15% 就够。
关键是「专属感」，不是价格。
六、怎么衡量效果
看三个数字：关注增长、互动量、以及上架首周的转化。
预热做得好的话，首周的自然流量会明显高于平常。
如果没差别，说明预热没有触达目标人群。
七、常见错误
错误一，上架当天才开始发。
错误二，预热内容全是广告。
错误三，没有明确的引导动作。
八、小结
预热的本质是「提前建立期待」。三阶段、两到三周、一个专属理由。
成本很低，但对首周数据影响很大。
九、检查清单
- 上架日期是否确定
- 预热是否提前 2 到 3 周
- 三个阶段的主题是否定好
- 内容是否先讲痛点
- 是否展示了产品细节
- 是否有明确的上架时间
- 是否给了专属折扣
- 是否有引导动作
- 是否统计了关注增长
- 是否记录了首周转化
- 是否复用了内容素材
- 是否复盘了效果
十、三个判断
第一，判断预热是否成功：看关注和互动。
第二，判断是否触达目标人群：看首周转化。
第三，判断要不要加码：看内容表现。
十一、四个常见误区
误区一，上架后才开始。
误区二，全是硬广。
误区三，没有引导动作。
误区四，不做复盘。
十二、执行建议
上架前一个月就把三条内容排好，不要临时想。
用已有的产品素材剪短视频，成本最低。
预热期收集的名单，上架当天发一次通知，转化最高。
首周结束后对比「预热用户」和「自然用户」的转化，验证效果。