Buy Box 是详情页右侧那个「加入购物车」的按钮。同一个产品有多个卖家时，只有一个人能拿到它，那个人拿走大约八成的订单。
一、价格和运费
价格是最直接的因素。同样的产品，价格低的通常更容易拿到购物车。
但价格不是唯一的，如果差价很小，配送时效和卖家表现会起决定作用。
运费也算在「总价」里。免运费的产品，即使标价高一点，也可能赢过标价低但收运费的产品。
二、配送方式
FBA 的产品拿到购物车的概率明显高于自发货，因为平台能保证配送时效和售后。
自发货如果承诺两天送达并且历史履约良好，也能竞争，但需要稳定的物流。
这也是为什么大部分卖家倾向 FBA，不只是为了流量，也是为了购物车。
三、卖家绩效
订单缺陷率、迟发率、取消率，这三项直接影响购物车的归属。
任何一项超过标准，都可能失去购物车，即使价格更低。
绩效是长期积累的，出问题时恢复需要时间，所以要日常维护。
四、库存稳定性
库存不足或者经常断货的卖家，系统会降低其获得购物车的概率。
因为平台不希望用户点了购物车却发现没货。
保持稳定的可售库存，是拿到购物车的基础条件。
五、账号和店铺表现
账号的健康度、店铺评分、以及历史违规记录，都会影响。
新账号通常需要一段时间的销售记录，才能稳定拿到购物车。
这也是为什么新账号不要一开始就打价格战，先把绩效做起来。
六、变体和跟卖
如果有跟卖者，购物车会在多个卖家之间轮换，谁的表现好谁拿得多。
变体合并后，评论共享，购物车的竞争范围也会变化。
如果你的产品被跟卖，要关注购物车的占有率，而不是只看销量。
七、怎么查自己的购物车占有率
后台有「购物车赢得率」的指标，可以看到过去一段时间的表现。
如果低于 80%，说明有相当一部分流量被别人拿走了。
这时候要查原因：是价格、绩效、还是库存。
八、失去购物车怎么办
第一步查绩效，看有没有超标项。
第二步查价格，和同款的其他卖家比。
第三步查库存，确认没有断货风险。
九、常见误区
误区一，认为价格最低就一定有购物车。绩效差的时候，低价也没用。
误区二，忽略运费。总价才是用户看到的。
误区三，频繁改价。价格波动太大，系统会认为不稳定。
十、小结
购物车的归属是综合判断：价格、配送、绩效、库存、账号、竞争。三个可控的，做好就能拿到大部分。
不要只盯着价格，那是最容易引发价格战的做法。
十一、常见问题
新账号多久能拿到购物车？通常需要几周的销售记录和良好绩效。
被别人跟卖怎么办？保持价格和库存优势，同时用品牌备案投诉侵权跟卖。
购物车占有率多少算正常？90% 以上比较健康，低于 70% 就要排查。
十二、购物车自查清单
- 价格是否在同类卖家中具有竞争力
- 运费是否已经计入总价比较
- 订单缺陷率是否低于 1%
- 迟发率是否低于 4%
- 取消率是否低于 2.5%
- 可售库存是否稳定，没有断货风险
- 配送方式是否优先 FBA
- 账号是否有未处理的警告
- 购物车赢得率是否每周跟踪
- 是否有跟卖，跟卖者的表现如何
- 变体结构是否合理
- 价格调整的幅度是否控制在合理范围
购物车不是一劳永逸的，它是动态竞争的結果。今天拿到，不代表明天还拿着。
把绩效和库存做稳，比研究算法更有效。