没有任何人能做到「选一个成一个」。成熟的卖家不是成功率更高，而是每次失败的损失更小。
一、失败率有多高
新品的成功率通常在 20% 到 30% 之间。
也就是说，选十个品，能跑通两三个就算不错。
这个数字决定了你的试错策略。
二、单次试错成本
包括样品、首批货、头程、广告、以及时间。
小批量试错的成本可以压到几千块。
大货试错的成本可能是几万。
三、怎么控制成本
第一，首批少备，验证后再加。
第二，用便宜的物流快速验证。
第三，广告只投精准词，不铺开。
四、什么算失败
定义了失败，才知道什么时候该停。
建议标准：两个月内没有稳定出单，且转化率低于类目均值一半。
达到这个标准的，停止投入。
五、失败之后怎么处理
第一，复盘原因：产品、页面、还是价格。
第二，清库存，回笼资金。
第三，把结论写进「选品黑名单」。
六、怎么提高成功率
选你熟悉的品类，不要跨太远。
看数据验证需求，不要凭感觉。
找有差异化的点，不要纯跟卖。
七、时间成本
一个选品周期通常两到三个月。
一年能试四到六个品。
所以要选「验证快」的品类，不要一开始就做长周期的。
八、常见错误
错误一，一个品失败就否定自己。
错误二，失败后不清库存，资金被占住。
错误三，不复盘，下次犯同样的错。
九、小结
选品的核心是「小成本试错」。接受失败率，控制单次代价。
试得多了，手感自然就有了。
十、常见问题
多久算验证完成？两个月，或者卖出 100 单。
失败的品要不要清仓？要，回笼资金比留着好。
要不要连续试？不要，一次一个，精力才够。
十一、试错管理清单
- 单次试错的预算是多少
- 首批备货量是否控制住
- 验证周期是否明确
- 失败标准是否写下来
- 到期是否果断停止
- 是否复盘了失败原因
- 库存是否已经处理
- 结论是否写进黑名单
- 是否记录了单次成本
- 一年计划试几个品
- 是否同时只试一个
- 是否定期回看成功率
十二、三个判断
第一，判断是否该继续：看转化率，不看销量。
第二，判断是否该清仓：看库存占用和资金压力。
第三，判断是否该换方向：连续三个品失败，说明选品逻辑有问题。
十三、四个常见误区
误区一，首批就备大货。
误区二，失败后死扛，不愿清仓。
误区三，同时试三个品，精力分散。
误区四，不记录失败原因。