采购付款的条件，直接影响你手上能周转多少钱。很多卖家只谈单价，忽略了账期。
一、常见的付款方式
全款预付、定金加尾款、见提单付款、以及账期付款。
越往后对你越有利，但供应商的风险越大。
大部分工厂接受「30% 定金加 70% 发货前付」。
二、账期的价值
假设月采购 10 万，账期从 0 天变成 30 天，等于多出 10 万的周转资金。
这笔钱可以用来备货或者投广告。
按资金成本算，相当于降低了采购成本。
三、怎么谈账期
第一次合作很难谈，先建立信任。
合作三到五单之后，可以提出「月结」或者「货到付款」。
用「稳定返单」作为交换条件。
四、账期的风险
对供应商来说，账期意味着垫资。
所以账期长通常伴随价格高，这是合理的交换。
不要既要低价又要长账期，谈不下来。
五、什么时候该给预付款
定制产品、新供应商、以及大额订单。
预付能降低对方的顾虑，也能拿到更好的条件。
但比例不要超过 50%。
六、怎么记录
把每笔付款的日期、金额、以及对应的订单记清楚。
每月对账一次，避免纠纷。
账期管理混乱，容易多付或者漏付。
七、对现金流的影响
账期越长，你需要的启动资金越少。
但也要留足资金，避免到期付不出。
建议账期资金单独留出，不要挪作他用。
八、常见错误
错误一，为了低价接受全款预付，资金压力大。
错误二，谈了账期但没记账，到期忘记付。
错误三，账期资金挪用，导致违约。
九、小结
账期是现金流的杠杆。同样的生意，账期好的卖家能跑得更快。
用稳定合作换账期，比压价更划算。
十、常见问题
新供应商能给账期吗？很难，先合作几单再说。
账期一般多长？30 天比较常见，60 天需要较强的关系。
账期和价格怎么选？看资金成本，通常账期更值钱。
十一、账期管理清单
- 供应商的付款条件是否清楚
- 定金比例是否合理
- 是否有账期
- 账期的起算时间是否明确
- 每笔付款是否记录
- 是否每月对账
- 账期资金是否单独预留
- 是否有逾期风险
- 账期和价格是否做过权衡
- 新供应商是否先小单试
- 是否评估过账期的资金价值
- 是否写进了合同
十二、三个判断
第一，判断账期是否值得换价格：按资金成本折算。
第二，判断供应商是否可靠：看历史履约记录。
第三，判断风险是否可控：账期资金不要挪用。
十三、四个常见误区
误区一，只谈价格不谈账期。
误区二，账期资金和运营资金混用。
误区三，口头约定账期，没有合同。
误区四，为了账期接受明显偏高的价格。