季节性产品的利润高，但风险也集中：所有的钱都押在一个时间窗口上。
一、窗口期是什么
需求集中爆发的那段时间，通常是六到十周。
窗口期之前是备货，之后是清仓。
所有的动作都要围绕这个窗口安排。
二、窗口期怎么定
看过去三年的搜索趋势，找需求快速上升的起点。
通常提前两到三周开始备货和推广。
窗口结束前四周开始清仓。
三、备货的倒推
窗口开始日期减去头程天数，再减去生产天数，就是下单日期。
海运 45 天，生产 30 天，就要提前 75 天下单。
留出两周缓冲，就是 90 天。
四、备货量怎么定
按去年同期的销量乘以增长率，再乘以 0.8。
留 20% 的余量给补货，不要一次备满。
第一次做季节品，按保守值算。
五、推广的节奏
窗口前两周开始投广告，积累数据。
窗口期加大预算，抢流量。
窗口末期降低预算，准备清仓。
六、清仓的时机
窗口结束前四周开始降价。
每降一次观察三天，不要一次降到底。
宁可亏一点，也不要留到明年。
七、跨年库存的处理
季节性产品留到明年，仓储费会吃掉利润。
而且明年的款式和需求可能变了。
所以清仓要果断。
八、常见错误
错误一，按旺季的销量备货，结果卖不完。
错误二，窗口期才开始推广，晚了。
错误三，舍不得清仓，压到明年。
九、小结
季节品的核心是「时间」。备货、推广、清仓，三件事都要按窗口倒推。
宁可少备，不要压货。
十、常见问题
第一次做季节品备多少？按保守值的 70%。
旺季断货怎么办？用 FBM 或者空运补。
清仓亏多少可以接受？亏 20% 以内都算合理。
十一、窗口期清单
- 需求上升的起点是否明确
- 窗口期有多长
- 头程天数是否清楚
- 生产周期是否确认
- 下单日期是否倒推出来
- 备货量是否按保守值算
- 是否留了补货余量
- 推广是否提前两周开始
- 清仓时间是否定好
- 降价节奏是否规划
- 跨年库存是否有预案
- 是否记录了今年的实际数据
十二、三个判断
第一，判断窗口是否开始：看搜索趋势的拐点。
第二，判断备货是否够：看可售天数和窗口剩余天数。
第三，判断何时清仓：窗口结束前四周。
十三、四个常见误区
误区一，按最高峰的销量备货。
误区二，推广和备货同时开始，来不及。
误区三，清仓太晚，仓储费超过货值。
误区四，把季节性波动当成趋势。