很多卖家只看「还剩多少件」，不看「还能卖多久」。前者是静态数字，后者才决定你要不要降价清货。
两个核心公式
库存周转率 = 一段时间内的销量 ÷ 平均库存。可售天数 = 当前库存 ÷ 日均销量。前者看效率，后者看风险。
判断标准
可售天数超过 120 天，就要开始准备促销方案；超过 180 天，长期仓储费会明显吃掉利润。低于 30 天则要考虑补货，避免断货丢排名。
滞销的三种处理方式
- 降价：最快，但会拉低历史价格，影响后续秒杀报价；
- 捆绑：和有销量的品做组合，清库存同时提升客单价；
- 移除：成本最高，但能止住仓储费，适合低货值高体积的品。
什么时候该停下
如果一个 SKU 连续两个月周转率下降、广告 ACOS 上升、退货率上涨，说明问题在产品或定价，不在运营。这时候加预算只会亏得更快。