站外投放的效果，很大程度上由素材决定。同一个产品，素材不对，转化可能差三倍。
一、短视频素材
比例 9:16，前 3 秒必须有钩子。
内容结构是：问题、演示、结果。
不要开头就讲品牌，用户会划走。
二、图文素材
第一张图要能独立说明产品是什么。
第二张展示使用场景，第三张放细节或者对比。
文字不要太多，手机上超过三行就没人看。
三、Deal 站素材
需要产品图、折扣信息、以及一句卖点。
风格要简洁，价格和折扣要醒目。
这类渠道的用户是来找便宜的，不要讲品牌故事。
四、红人素材
不要给红人写死的脚本，给他们卖点和禁区。
让他们用自己的方式表达，内容更自然。
但产品信息必须准确，不能夸大。
五、素材的一致性
不同渠道的素材，色调和风格要统一。
用户在不同平台看到同一个品牌，会加深记忆。
一致的视觉比单张精美更重要。
六、怎么测试素材
同一条内容，换不同的开头，看哪个点击率高。
每次只改一个元素：开头、封面、或者文案。
测试三轮，就能找到有效方向。
七、常见错误
错误一，把站内主图直接搬到站外。
错误二，素材信息太多，用户抓不到重点。
错误三，不同渠道风格差异太大，像两个品牌。
八、小结
素材的核心是「适配渠道」。短视频要钩子，图文要清晰，Deal 要直白。
统一风格，分别适配。
九、常见问题
没有拍摄能力怎么办？从手机拍开始，光线和稳定比设备重要。
素材多久换一次？季度一次，或者点击率明显下降时。
能复用站内素材吗？可以，但要重新剪辑成竖版。
十、素材准备清单
- 每个渠道的规格是否清楚
- 是否有竖版素材
- 前 3 秒是否有钩子
- 图文是否一眼能看懂
- Deal 素材的折扣是否醒目
- 红人是否有明确的卖点和禁区
- 各渠道风格是否统一
- 是否有素材库
- 是否做过 A/B 测试
- 是否记录了点击率
- 是否有更新计划
- 是否有人负责产出
十一、三个判断
第一，判断素材是否有效：看点击率，不是看好不好看。
第二，判断要不要重做：连续两条低于均值就换方向。
第三，判断是否统一：把三个渠道的素材放一起看，像不像一个品牌。
十二、四个常见误区
误区一，一套素材打所有渠道。
误区二，追求精美忽略信息传达。
误区三，给红人写死脚本。
误区四，素材做完不测效果。
十三、执行建议
先建一个素材库，按渠道和用途分类，避免每次临时找图。
每月固定产出两条新素材，保持更新节奏，不要等到点击率掉了才做。
把表现最好的素材记录下来，总结共同点，形成自己的素材方法论。
素材的投入产出比很高，一条好素材能撑三个月的投放，值得多花时间。