大促期间最常见的翻车不是没流量，而是价格设错——多个折扣叠加后，售价低于成本，订单越多亏得越多。
一、哪几种折扣会叠加
Coupon、Promotion、以及秒杀价格，三者的叠加规则不同。
Coupon 和 Promotion 通常可以叠加，秒杀价则相对独立。
但不同站点、不同时期的规则会变，不能凭记忆。
二、叠加后的价格怎么算
大部分叠加是按比例叠加，不是简单相加。
比如 20% Coupon 加 20% Promotion，最终价格是原价的 64%，不是 60%。
算错这一步，就会低估亏损。
三、怎么测试
设置完成后，用买家账号下一单，看结算页的最终价格。
不要取消订单前就以为没问题，结算页的数字才是真实的。
测试完再取消，或者用小号买一单留作记录。
四、设置阈值的习惯
给每个活动设一个「最低到手价」，写在表格里。
任何叠加后低于这个价格，就不允许同时开。
这个阈值应该是成本加上最低毛利，不是成本本身。
五、哪些时段最容易出事
大促前夜、活动切换时、以及运营交接班。
这些时段的共同点是「多人在操作，没人做最终确认」。
建议设一个「价格审核」环节，所有折扣上线前由一个人确认。
六、出问题之后
第一时间停掉其中一个折扣，不要犹豫。
然后评估已经产生的订单，能取消的取消，不能的认亏。
记录原因，避免下次再犯。
七、常见错误
错误一，凭经验算叠加，不做测试。
错误二，多个运营同时设置折扣，没人统管。
错误三，出问题后先找责任，不先止损。
八、小结
价格穿透的本质是「折扣叠加没算清」。测试、阈值、审核，三个动作能挡住大部分事故。
一次失误的代价，可能是一个月的利润。
九、常见问题
Coupon 和 Promotion 一定叠加吗？通常可以，具体看设置。
秒杀期间能开 Coupon 吗？可以，但要注意总折扣。
出错了能追回吗？很难，只能止损。
十、检查清单
- 本次活动有哪些折扣同时开
- 叠加后的最终价格是多少
- 是否用买家账号测试过
- 最低到手价阈值是否写在表里
- 是否有人做最终审核
- 成本是否包含全部费用
- 活动切换时是否有人盯
- 出问题的止损流程是否明确
- 是否记录了历史最低价
- 是否影响后续秒杀资格
- 是否同步给客服
- 活动结束后是否复盘
十一、三个判断
第一，判断是否安全：叠加价是否高于成本加目标毛利。
第二，判断是否值得做：折扣后的转化提升能否覆盖损失。
第三，判断是否该停：发现低于成本就立刻停。
十二、四个常见误区
误区一，按加法算叠加。
误区二，设置完不测试。
误区三，多人都能改价格。
误区四，出事后先追责。
十三、执行建议
做一个「折扣日历」，把所有活动的起止时间和折扣幅度列出来，一眼能看出重叠。
每次大促前，用表格把最坏情况算一遍：所有折扣都叠加时的价格。
指定一个人负责价格最终确认，其他人只提需求不改价。
活动结束后统计实际到手价，和预期对比，误差大的要查原因。
十四、补充问答
Coupon 兑换费算不算成本？算，每一单都要扣，低客单价产品尤其明显。
秒杀价格能改吗？报名后通常不能改，报名前要想清楚。
多个促销能设优先级吗？部分场景可以，但不要依赖，测试为准。
历史最低价会受影响吗？会，深度折扣会被记录，影响后续活动报价。
出事后怎么和客户解释？不用解释，直接履约，亏损当学费。