同样月毛利一万的两个品，一个两个月回款，一个一年回款，价值完全不同。
一、什么是压货成本
从付款给供应商，到收到平台的回款，这段时间资金被占用。
占用的时间越长，成本越高。
这个成本不体现在利润表里，但真实存在。
二、怎么算
压货天数等于生产天数加头程天数加销售周期加账期。
占用资金等于库存成本乘以压货天数，再除以 365。
成本就是占用资金乘以资金成本率。
三、举个例子
一个品采购成本 10 万，压货 120 天。
如果资金成本按年化 10% 算，占用成本约 3300 元。
看起来不多，但一年周转三次，占了 30 万资金。
四、为什么重要
同样的资金，周转快的品能多做几轮生意。
周转慢的品，看起来赚钱，实际占着资源。
现金流紧张的卖家，尤其要注意。
五、怎么优化
缩短生产周期：换更快的供应商。
缩短头程：用空运换时间。
缩短销售周期：促销、广告。
缩短账期：和平台或收款方谈。
六、选品时怎么用
把压货成本加到总成本里，再算净利。
周转慢的品，要求更高的毛利率。
周转快的品，可以接受低毛利。
七、常见错误
错误一，只算毛利不算占用成本。
错误二，忽略账期。
错误三，为了高毛利接受超长周转。
八、小结
压货成本是隐形成本。选品时要把它算进利润模型，才能看出真实的回报。
现金流比利润率更能决定生死。
九、常见问题
资金成本按多少算？可以参考贷款利率。
多久算正常？60 到 120 天。
小卖家要算吗？要，资金少更要算。
十、检查清单
- 生产周期多少天
- 头程多少天
- 销售周期多少天
- 账期多少天
- 压货总天数是多少
- 占用资金多少
- 资金成本率是多少
- 占用成本多少
- 是否计入利润模型
- 周转快的品是否优先
- 是否对比过同类品
- 是否评估过现金流压力
十一、三个判断
第一，判断周转是否健康：看压货天数。
第二，判断是否值得做：看净利是否还有空间。
第三，判断是否该优化：周转慢且毛利低时。
十二、四个常见误区
误区一，只算毛利。
误区二，忽略账期。
误区三，被高毛利吸引。
误区四，不算资金占用。
十三、执行建议
选品时把「压货天数」和「毛利率」放在一起看，两个都好的品才值得做。
给每个品算一个「资金回报率」，等于月毛利除以占用资金，比毛利率更真实。
周转慢的品，除非毛利特别高，否则不要碰。
每季度复盘一次资金占用结构，把低效的品换掉。