亚马逊广告有两层出价：关键词出价和广告位调整。两者是乘法关系，不是加法。
一、怎么计算
实际出价约等于关键词出价乘以位置调整比例。
关键词出价 1 美元，顶部加价 50%，实际出价 1.5 美元。
如果同时用了动态竞价，还会再放大。
二、为什么要分两层
关键词出价控制整体成本。
位置调整控制「在哪些位置更积极」。
分层的好处是可以在不改关键词的情况下调整策略。
三、常见组合
核心词：关键词出价中等，顶部加价 30%-50%。
长尾词：关键词出价低，不做位置调整。
品牌词：出价低，顶部加价高，确保占位。
四、什么时候会失控
关键词出价高，同时又开了顶部加价和动态竞价。
三者叠加，实际出价可能是设置值的两倍以上。
预算会在几个小时内烧完。
五、怎么调
先定关键词出价，再调位置。
每次只动一层，观察一周。
位置调整幅度控制在 50% 以内。
六、小结
两层出价是乘法关系。算清楚实际出价，才不会在竞争中失控。
先定基准，再调位置。
七、检查清单
- 关键词出价是多少
- 位置调整比例是多少
- 动态竞价是否开启
- 实际出价估算多少
- 是否超过可承受范围
- 是否只调了一层
- 调整幅度是否在 50% 内
- 是否观察了一周
- 预算是否被快速烧完
- 是否按词分类设置
- 是否记录了调整
- 是否每月复盘
八、三个判断
第一，判断出价是否合理：算实际出价。
第二，判断是否失控：看预算消耗速度。
第三，判断调哪层：先调位置，再调关键词。
九、执行建议
做一个简单表格，输入关键词出价和位置比例，自动算出实际出价。
新品期不要同时开位置加价和动态竞价。
每周看一次「实际 CPC 和设置出价」的差距，差距大说明有叠加。
把位置调整当成精细化工具，不要当成提量的手段。