视频能显著提升转化，但很多人只剪一条，然后三个位置都用同一条。
一、主图位视频
位置在图片区，作用是「替代主图表达」。
重点展示产品外观和使用方式。
时长 30 秒以内，前 3 秒必须有画面冲击。
二、A+ 视频
位置在 A+ 页面里，作用是「解释细节」。
可以讲材质、结构、使用步骤。
时长可以到 1 分钟，因为用户已经有点兴趣了。
三、品牌视频
位置在品牌旗舰店或者品牌故事模块。
作用是建立信任，讲品牌和团队。
不需要硬卖，讲清楚「你是谁」就够。
四、拍摄要点
光线自然，背景干净。
用手机拍足够，重点是脚本。
字幕必备，很多人静音看。
五、常见错误
错误一，开头放 logo 动画。
错误二，全片没有真实使用画面。
错误三，一条视频三个位置通用。
六、小结
三个位置三套逻辑：主图位抓注意力，A+ 讲细节，品牌讲信任。
分开剪，转化更好。
七、检查清单
- 主图位视频是否 30 秒内
- 前 3 秒是否有钩子
- A+ 视频是否讲清细节
- 品牌视频是否有故事
- 是否配了字幕
- 光线背景是否干净
- 是否展示真实使用
- 是否有行动提示
- 移动端是否清晰
- 是否测试过完播率
- 是否准备了第二版
- 是否每季度更新
八、三个判断
第一，判断视频好不好：看完播率和点击率。
第二，判断位置对不对：看内容是否匹配用户阶段。
第三，判断是否重拍：完播率低于 30%。
九、执行建议
先拍主图位那条，效果最直接。
用同一条母素材剪出三个版本，降低成本。
把完播率加进月度报表，比点击率更能反映内容质量。
每季度换一次素材，避免审美疲劳。