新手第一年最容易犯的错，是把目标定成销售额，结果忽略能力建设。
一、第 1-3 个月：跑通上架
目标是「一个产品完整走完流程」。
注册、选品、上架、发货、广告、售后，全流程走一遍。
不追求销量，追求「每个环节都懂」。
二、第 4-6 个月：跑通转化
目标是「把转化率做到类目均值」。
优化主图、评价、A+、价格。
这个阶段才开始谈流量。
三、第 7-9 个月：跑通广告
目标是「建立稳定的广告结构」。
关键词、匹配方式、否词、预算。
把 ACOS 控制到可接受范围。
四、第 10-12 个月：跑通节奏
目标是「形成补货和推广的节奏」。
什么时候备货、什么时候推、什么时候清。
节奏稳定了，生意才可复制。
五、能力清单
选品判断力、页面优化、广告投放、库存管理、客服处理。
五项能力，第一年至少要熟练三项。
剩下的第二年补。
六、小结
第一年的目标是「能力」，不是「规模」。
四个阶段，每个阶段跑通一件事。
七、检查清单
- 是否走完了完整流程
- 转化率是否达到类目均值
- 广告结构是否稳定
- 补货节奏是否形成
- 选品判断力如何
- 页面优化是否熟练
- 广告投放是否熟练
- 库存管理是否熟练
- 客服处理是否熟练
- 是否记录了每个阶段的数据
- 是否复盘过失败
- 第二年计划是否清晰
八、三个判断
第一，判断阶段是否完成：看能力是否具备。
第二，判断是否该加速：能力到了再加速。
第三，判断是否该调整方向：连续两个阶段卡住。
九、执行建议
把四个阶段写进日历，每三个月对照一次。
每个阶段结束做一次复盘，记录「学会了什么」。
不要在第一阶段就追求规模，那是第三年的事。
第一年结束时，给自己打一次能力分，决定第二年重点补什么。