亚马逊企业购（Amazon Business）是面向企业和机构买家的采购渠道。对卖家来说，它不需要单独开店，而是在现有的 Listing 上增加企业定价和批量折扣，就能触达这部分买家。
企业买家和普通买家的区别
企业买家通常买得多、决策慢、对价格敏感但对时效要求不高。他们会看批量折扣、发票支持、以及是否支持采购审批流程。
这意味着，同一个产品，面向企业的 Listing 需要强调「批量优惠」「可开发票」「稳定供货」，而不是「限时特价」。
适合什么产品
第一，办公用品和耗材。这类产品企业采购频次高、单次量大。
第二，工业用品和工具。企业买家对价格不敏感，对质量和供货稳定性要求高。
第三，商用设备和家具。客单价高，适合做批量订单。
不适合的产品：快消品中的个人护理、服装、以及明显面向个人消费者的品类。
怎么开通
在后台找到企业购相关的设置，开启企业定价和数量折扣。不需要额外审核，也不需要单独备货，用的是同一套库存。
建议先设置两档折扣：买 5 件以上 5%，买 20 件以上 10%。折扣幅度不用太大，企业买家更在意的是稳定和方便，而不是最低价。
定价策略
企业定价可以比零售价略低，但不要低太多，否则会拉低整体价格体系，影响零售端的转化。
另一个技巧是设置「阶梯定价」，买的越多单价越低。这样既能吸引大单，又不会让小额买家占便宜。
账期和发票
企业买家通常需要发票，部分买家还会要求账期。如果你的收款方式不支持账期，会流失一部分大客户。
这块的具体能力取决于你的站点和收款方案，开通前先确认清楚，不要承诺做不到的事。
值得做的判断标准
三个条件：产品是企业会用到的、客单价在 20 美元以上、以及你有能力处理批量订单的发货和售后。
三个都满足，值得开通；只满足一两个，可以先小范围试试，观察三个月的订单结构再决定。
小结
企业购是一个低成本的增量渠道：不用开新店、不用单独备货，只需要在现有 Listing 上多设一个定价档位。适合产品对路、客单价不低的卖家，作为零售的补充，而不是主业。