站外推广不是「做了就好」，时机很大程度上决定了效果。同样一笔预算，投在正确的时间点能撬动排名，投在错误的时间点只是买了几笔订单。
一、新品期：不适合大额投放
新品刚上架，转化率不稳定，评价少，这时候导流进来，用户大概率不会买。
更糟的是，低转化会影响系统对新品的判断，导致后续的自然流量减少。
新品期可以用小预算做测试，验证哪个渠道有效，但不要指望靠站外把新品推起来。
二、成长期：最佳窗口
当产品有了 15 条以上评价、转化率达到类目均值，这时候站外投放的效果最好。
因为用户进来看到的是「一个已经有人买、评价不错的产品」，决策阻力小。
这个阶段站外的目标应该是「冲排名」，用集中投放带来一波销量，推动 BSR 上升。
三、旺季前：提前一到两个月
旺季前的站外投放，目的是「预热」和「积累权重」。
提前做能让产品在旺季开始时已经有排名基础，而不是从零开始抢。
时间太晚的话，流量成本会被抬高，效果打折。
四、清库存时：什么时候都合适
如果目标是清库存，那时间点不重要，重要的是折扣力度和渠道匹配。
但要注意不要在大促前清库存，那时候用户都在等折扣，你的清仓价可能还不够低。
清库存的最佳时间是淡季，竞争小，用户对折扣更敏感。
五、避开的时间点
大促期间（黑五、网一）不适合做站外，因为站内流量已经饱和，站外的边际效果低。
而且大促期间物流压力大，容易出现断货和延迟，反而影响评价。
另一个要避开的是新品上架的第一周，数据还没稳定。
六、投放的节奏
建议「集中投放」而不是「细水长流」。同样的预算，三天投完比一个月投完效果更好。
因为集中投放能在短时间内制造销量峰值，推动排名上升，形成正循环。
细水长流只能带来零散订单，对排名没有帮助。
七、和广告的配合
站外投放期间，站内广告不要停，反而应该保持或者适当提高。
因为站外带来的流量会让广告的转化率看起来更好，系统会认为你的产品更值得推。
但要注意库存，站外冲量很容易导致断货。
八、怎么判断时机对不对
看两个指标：投放后一周的 BSR 变化，以及两周后的自然流量变化。
如果 BSR 上去了但自然流量没变，说明排名是买来的，不可持续。
如果自然流量跟着涨，说明投放撬动了权重，时机和力度都对。
九、小结
站外的最佳时机是成长期和旺季前。新品期只做测试，大促期间避开。
投放要集中不要分散，配合站内广告，同时盯住库存。
十、常见问题
站外能推起一个完全没有评价的新品吗？很难，转化率撑不住，钱花了排名也起不来。
一次投放多少预算合适？按「目标销量乘以单件毛利」的 50% 到 80% 估算，超过这个比例就不划算了。
投放后多久能看到效果？排名通常一周内有反应，自然流量需要两到三周。
十一、七条执行建议
投放前先确认三个前提：评价够、转化率稳、库存足，缺一个都不要开始。
预算集中投，三天投完比一个月投完对排名的推动更大。
投放期间站内广告不要停，反而要适当加，承接站外带来的搜索。
用不同的优惠码区分渠道，两周后对比获客成本。
投放前把库存算到投放周期的两倍，站外冲量很容易断货。
避开大促期间投放，那时候站内流量已经饱和，边际效果低。
每次投放后记录排名变化和自然流量变化，三次之后你就知道什么节奏适合自己。