很多卖家对促销的理解是「有活动就报」，结果备货来不及、预算没预留，报了也做不好。
一、全年主要节点
第一季度：新年促销、情人节、以及春季上新。
第二季度：母亲节、父亲节、以及 Prime Day 前的预热。
第三季度：Prime Day（通常七月）、返校季。
第四季度：黑五、网一、圣诞。
二、每个节点提前多久准备
大型活动（Prime Day、黑五）提前三个月：备货、报活动、准备素材。
中型活动（情人节、母亲节）提前两个月。
小型促销提前一个月就够。
三、备货的节奏
大促的货要在活动前 45 天到仓，否则可能赶不上。
按去年同期的销量乘以增长率备货，再留 20% 的余量。
如果库存不够，宁可少报，也不要报了没货。
四、预算的预留
大促期间的广告成本会明显上升，预算要提前预留。
建议把全年广告预算的 40% 留给第四季度。
站外推广的预算也要按节点分配，不要临时找钱。
五、报活动的条件
大部分活动要求有历史最低价、足够的库存、以及良好的绩效。
提前三个月开始维护价格，避免因为低价记录丢失资格。
绩效也要提前看，有问题的先处理。
六、哪些节点值得投入
看你的品类和节点是否匹配。礼品类适合情人节、圣诞；办公类适合返校季。
不匹配的节点，投入产出比很低。
宁可少报几个，把资源集中在匹配的节点上。
七、活动期间的节奏
活动前一周：确认库存、确认价格、确认广告预算。
活动中：每天看数据，但不要频繁调整。
活动后：复盘销量、利润、以及库存消耗。
八、常见错误
错误一，临时报活动，库存跟不上。
错误二，为了报活动大幅降价，拉低历史价格。
错误三，活动期间改 Listing，触发审核。
九、小结
促销日历的价值在于「提前」。备货、预算、价格维护，三件事都要提前做。
节点不在多，在匹配。
十、常见问题
小卖家要参加大促吗？要，但按能力报，不要勉强。
活动没报上怎么办？自己做 Coupon 或者站外，效果差一些但也能做。
怎么知道有哪些活动？后台的促销页面会提前公布。
十一、促销准备清单
- 全年的主要节点是否列出
- 每个节点和品类是否匹配
- 备货是否提前 45 天到仓
- 是否按去年同期乘以增长率备货
- 是否留了 20% 的余量
- 广告预算是否按季度分配
- 第四季度是否预留 40%
- 历史最低价是否维护
- 绩效是否达标
- 活动期间的调整规则是否定好
- 活动后的复盘模板是否准备
- 库存消耗是否在可控范围
十二、实施节奏
每季度初：确认下个季度的节点和备货计划。
节点前三个月：报活动、备货、准备素材。
节点前一周：最后确认库存和预算。
十三、常见问题补充
活动期间能改价吗？尽量不要，容易触发审核或者失去资格。
库存不够能报吗？不要，报了没货会影响账号表现。
活动效果不好怎么办？复盘原因，是流量不够还是转化不行，下次调整。
十四、三个判断
第一，判断这个节点值不值得报：看你的品类有没有对应的购买场景，没有就别凑热闹。
第二，判断备货够不够：按「上次同类活动的日均销量乘以活动天数」估算，再留 20%。
第三，判断要不要调价：如果历史最低价已经很低，再降会伤利润，宁可不报。活动是放大器，不是救命稻草。