亚马逊的广告定位有三类：关键词、商品、以及受众。很多卖家只用关键词，忽略了另外两种的价值。
一、关键词定位
用户主动搜索某个词时看到你的广告。
它的优势是意图明确，转化率高；劣势是竞争激烈，CPC 高。
适合已经有明确搜索需求的品类。
二、商品定位
你的广告出现在特定商品的详情页，或者特定品类下。
它的优势是能截流竞品，成本相对低；劣势是转化取决于产品和对方的匹配度。
适合有明确对标产品的场景。
三、受众定位
按用户的浏览行为、购买历史、或者兴趣来定向。
它的优势是能触达「看过但没买」的人；劣势是覆盖范围有限，数据积累慢。
适合做再营销和拉新。
四、三种方式的成本对比
关键词的 CPC 通常最高，因为竞争最直接。
商品定位次之，因为位置相对固定。
受众定位的成本视规模而定，再营销通常最便宜。
五、怎么组合
新品期以关键词为主，快速拿数据。
成长期加入商品定位，截流竞品。
成熟期加入受众定位，做复购和再营销。
六、什么时候用商品定位
你的产品和竞品有明显的对比优势时。
比如价格更低、功能更全、评价更好。
如果产品同质化，商品定位的转化会很差。
七、什么时候用受众定位
有了一定的流量基础之后，再营销才有意义。
另一个场景是品牌推广，触达相似品类的用户。
新品期不建议用，数据太少，无法优化。
八、常见错误
错误一，只用关键词，错过关联流量。
错误二，商品定位投了太多不相关的 ASIN，转化低。
错误三，受众定位开得太早，数据不足。
九、小结
三种定位各有分工：关键词抓搜索、商品抓比较、受众抓复购。
按阶段组合，不要只用一种。
十、常见问题
商品定位要投多少个 ASIN？先测 10 到 15 个。
受众定位多久见效？通常需要两到四周积累数据。
三种都开会不会互相抢？用否定和排除隔开，避免重叠。
十一、定位选择清单
- 产品是否有明确的搜索需求
- 是否有可对标的具体竞品
- 产品相对竞品的优势是什么
- 是否已有流量基础做再营销
- 三种方式的预算比例是否确定
- 商品定位的 ASIN 是否筛选过
- 受众窗口设置是否合理
- 是否设置了三者之间的排除
- 是否分别统计了转化率
- 是否按阶段调整比例
- 是否记录了每种方式的效果
- 是否每月复盘一次
十二、实施节奏
第一个月：只跑关键词，建立基线数据。
第二个月：加入商品定位，测试 10 个 ASIN。
第三个月：如果有流量基础，加入再营销受众。
十三、常见问题补充
商品定位能不能投自己的 ASIN？可以，但意义不大，容易抢自己的自然位。
受众定位能投竞品用户吗？部分场景可以，但要注意合规和覆盖范围。
三种方式的数据怎么合并看？按总花费和总订单看，不要单独看某一种。
十四、三个判断
第一，判断产品适合哪种定位：用户是搜着找，还是比较着买，决定了主次。
第二，判断竞品值不值得投：价格差、评价差、以及产品差异，三项都要看。
第三，判断受众规模够不够：规模太小，数据积累慢，优化无从下手。
三种方式不是越多越好，先用一种跑通，再加第二种。结构复杂化之前，先确认基础数据是否稳定，否则加了新方式也判断不了效果。
十五、四个常见误区
误区一，三种方式同时全开，预算被摊薄。
误区二，商品定位投了太多不相关 ASIN，转化低。
误区三，受众定位开得太早，数据太少无法优化。
误区四，只看整体 ACOS，不看每种方式的单独表现。