产品组合不是「越多越好」，而是「结构合理」。合理的结构应该同时提供现金流、增长和试错空间。
一、三个角色
现金流产品：销量稳定、利润稳定，支撑日常运营。
增长产品：增速快、有上升空间，是未来的现金流。
试错产品：小批量验证，成功就升级，失败就淘汰。
二、推荐配比
小团队建议：2 个现金流、2 个增长、3 个试错。
这个结构的资源分配大概是 60%、30%、10%。
随着规模扩大，可以增加增长和试错的数量，但现金流产品的比例不应低于 40%。
三、现金流产品的标准
月销稳定三个月以上，毛利率 25% 以上，退货率低于 8%。
这类产品不需要太多运营动作，保持库存和评价即可。
它们是店铺的「底盘」，不能轻易动。
四、增长产品的标准
连续两个月销量增长，评论增速高于类目平均。
这类产品值得加大投入，包括广告、库存和内容。
判断标准是「投入产出比是否还在改善」。
五、试错产品的标准
小批量、低库存、快速验证。
给每个试错产品设一个明确的窗口，比如 60 天。
到期没跑通就淘汰，不要无限期投入。
六、怎么分配资源
广告预算按角色分配：现金流保排名，增长冲销量，试错拿数据。
库存资金优先给增长产品，因为它们的周转在加速。
人的精力也是资源，不要平均分配。
七、什么时候调整结构
当现金流产品的销量下滑超过 20%，要把它降级，补充新的现金流产品。
当增长产品连续三个月不增长，降级为现金流或者淘汰。
每季度评审一次结构，不要等到年底。
八、常见错误
错误一，全是试错产品，没有稳定收入。
错误二，全是现金流产品，缺乏增长。
错误三，试错产品没有窗口期，一直拖着。
九、小结
产品组合的核心是「角色清晰、比例合理、定期调整」。
三个角色各司其职，店铺才健康。
十、常见问题
几个品合适？小团队 5 到 8 个，再多就管不过来。
试错产品要投多少？按单品的验证成本算，不要超过总预算的 10%。
多久调整一次？每季度一次，有异常时随时调整。
十一、组合检查清单
- 每个产品是否标注了角色
- 现金流产品是否占 40% 以上
- 增长产品是否连续两个月增长
- 试错产品是否有明确的窗口期
- 广告预算是否按角色分配
- 库存资金是否优先给增长产品
- 是否有产品该降级但还没降
- 是否有产品该淘汰但还留着
- 结构是否每季度评审
- 单品数量是否在可管理范围
- 现金流产品是否有备选
- 整体毛利率是否健康
十二、实施节奏
第一个月：给现有产品标注角色。
第二个月：调整资源分配，把预算向增长产品倾斜。
第三个月：淘汰跑不通的试错产品，补充新的。
十三、三个判断
第一，判断现金流产品是否还稳：连续两个月下滑就要警惕。
第二，判断增长产品是否值得加码：看投入产出比，不是看销量。
第三，判断试错是否该停止：窗口期到了还没数据，就是该停。
十四、一个具体案例
假设店铺有 6 个品：两个稳定出单的现金流产品，占销售额 70%；两个增长中的产品，占 25%；两个试错产品，占 5%。
这个结构看起来健康，但如果试错产品的窗口期已经过了三个月还没起量，就该淘汰，把资源让给增长产品。
结构不是一成不变的，每个季度都要重新看一遍。