站外推广的反馈周期长，很多人投完就不管了，等到月底才发现效果不好。
一、数字一：曝光量
内容被多少人看到，这是最基础的数字。
曝光低说明渠道选错或者内容不行。
和上周对比，看是增长还是衰减。
二、数字二：点击率
看到的人有多少点了进来。
点击率低于 1%，说明内容或者标题不行。
这个数字决定后续的成本。
三、数字三：转化率
点进来的人有多少下单。
转化率低说明落地页或者价格有问题。
和站内广告对比，看差距在哪。
四、数字四：获客成本
总花费除以订单数。
这个数字要低于单件毛利，否则就是亏。
按渠道分别算，不要混在一起。
五、数字五：排名变化
投放前后 BSR 的变化。
排名上升说明投放撬动了权重，比订单更有长期价值。
没有变化说明只是买了几单。
六、怎么记录
建一个周报表，五个数字各一列。
每周填一次，四周后能看出趋势。
趋势比单周数据重要。
七、怎么调整
曝光低：换渠道或者换素材。
点击低：改标题或者封面。
转化低：改落地页或者价格。
八、小结
周复盘的核心是「及时发现问题」。不用等到月底，一周就能看出方向对不对。
五个数字，二十分钟就能看完。
九、常见问题
数据不完整怎么办？用能拿到的，不要因为不精确就不做。
多久看一次？每周一次。
要保留多久？至少三个月。
十、复盘清单
- 本周曝光量是多少
- 点击率是多少
- 转化率是多少
- 获客成本是多少
- 排名变化如何
- 和上周对比如何
- 哪个渠道表现最好
- 哪个渠道该停
- 是否调整了素材
- 是否记录了结论
- 下周计划是什么
- 是否同步给团队
十一、三个判断
第一，判断渠道是否有效：看获客成本。
第二，判断内容是否有效：看点击率。
第三，判断是否继续：看排名是否上升。
十二、四个常见误区
误区一，投完不管，月底才算账。
误区二，只看订单不看排名。
误区三，几个渠道混在一起算。
误区四，数据不精确就不记录。
十三、执行建议
把周复盘固定在周五下午，二十分钟，形成习惯。
只保留最近四周的数据在表里，太久远的归档。
每周只做一个调整，否则无法判断效果。
连续四周获客成本都高于毛利，就该换渠道了。
十四、一个具体案例
某卖家在三个渠道各投了 300 美元，一周后复盘：Deal 站带来 22 单，获客成本 13.6 美元；社群带来 8 单，获客成本 37.5 美元；红人带来 3 单，获客成本 100 美元。
同时 BSR 从 12000 升到 8500，说明整体有带动。
结论很清楚：加投 Deal 站，社群维持观察，红人暂停。
如果只看总订单（33 单、获客成本 27 美元），会觉得「还行」，但分层看就能发现钱花偏了。
这就是周复盘的价值：不是算总账，是看结构。
十五、补充问答
数据拿不到怎么办？用优惠码和排名间接推断，先跑通再考虑精细化。
三个渠道同时跑会不会互相干扰？会，但初期需要对比，两周后收敛到一个。
排名从哪看？后台的 BSR 和搜索位置，每周记录一次。
获客成本按订单还是按新客算？看目标，冲排名按订单，做复购按新客。
复盘完要做什么？写一条下周动作，不要写五条。