补货频率是一个被忽略的决策。补得太勤，物流成本高；补得太慢，容易断货。
一、三个决定变量
第一，销量波动：波动大需要更高频率。
第二，头程时效：时效长需要更高频率来缓冲。
第三，资金压力：资金紧则倾向低频、大批量。
二、周补的优缺点
优点：库存占用低，断货风险小，反应快。
缺点：单次物流成本高，操作频繁。
适合销量大、波动大的产品。
三、月补的优缺点
优点：单次成本低，操作少，适合标准化流程。
缺点：库存占用高，遇到销量突增容易断货。
适合销量稳定的成熟产品。
四、怎么算最优频率
用「经济订货批量」的思路：平衡订货成本和持有成本。
简化算法：月销量除以补货次数，得到每次补货量。
再结合头程时效，确保补货间隔小于可售天数的一半。
五、混合频率
头部产品周补，腰部产品双周补，尾部产品月补。
按销量分层，不同层级用不同频率。
这是大部分成熟卖家的做法。
六、旺季的频率
旺季前提高频率，把库存提前铺好。
旺季期间保持低频，避免仓库拥堵。
旺季结束后恢复到正常频率。
七、常见错误
错误一，所有 SKU 用同一个频率。
错误二，为了省运费一次补太多。
错误三，旺季不调整频率。
八、小结
补货频率的核心是「分层」。按销量和稳定性分，不是一刀切。
频率背后是库存和资金的平衡。
九、常见问题
周补成本高多少？通常单件高 10% 到 20%。
小卖家适合哪种？月补，操作简单。
能按天补吗？成本太高，不现实。
十、频率检查清单
- 每个 SKU 的销量波动是多少
- 头程时效是多少天
- 当前补货间隔是多少
- 间隔是否小于可售天数一半
- 是否按销量分层
- 头部是否周补
- 尾部是否月补
- 旺季是否调整
- 补货成本是否核算
- 断货次数是否统计
- 是否尝试过调整频率
- 是否每季度复盘
十一、三个判断
第一，判断频率是否合适：看断货次数和库存占用。
第二，判断是否该提高：断货频繁说明太慢。
第三，判断是否该降低：库存占用过高说明太快。
十二、四个常见误区
误区一，所有 SKU 一刀切。
误区二，为了省运费牺牲供应。
误区三，旺季不调整。
误区四，不统计断货次数。
十三、执行建议
先统计过去半年的断货次数，按月补算，看如果提高频率能减少几次。
把补货频率和资金占用放在一起算，找到总成本最低的点。
从头部产品开始试周补，跑两个月看效果再推广。
旺季前两个月就把频率提上去，不要等到缺货才动。
十四、一个具体场景
某卖家有 8 个 SKU，原来全部月补，平均库存占用 40 万，一年断货 5 次。
改成头部两个 SKU 周补、腰部三个双周补、尾部三个月补之后，库存占用降到 32 万，断货降到 2 次。
物流成本上升了约 8%，但断货损失减少更多，综合下来更划算。
关键不是「周补好还是月补好」，而是让每个 SKU 匹配它自己的销量节奏。
分层之后，管理反而更简单：头部永远有货，尾部不占资金。
十五、补充问答
周补会不会太频繁？看团队人力，有专人跟单就没问题。
能按销量自动分层吗？可以用表格公式，按近 30 天销量排序。
旺季频率要提多少？头部从周补改成一周两次。
断货损失怎么算？日均销量乘以断货天数，再加排名恢复的广告成本。
多久重新分层一次？每季度，销量结构会变。