季节性产品怎么选：避开备货陷阱

季节性产品最大的风险不是卖不动，而是备货节奏错位：备少了断货，备多了压一年。

先看曲线，不看峰值

用过去三年的搜索趋势，看上升期有多长、峰值有多高、回落后剩多少。上升期短于 6 周的品，备货难度极高。

备货量怎么定

按去年同期的销量 × 增长率 × 0.8 作为首单量。留 20% 的余量给补货，不要一次备满。

什么时候必须清仓

季节结束前 4 周开始降价，宁可亏一点也不要留到明年。仓储费和资金占用会吃掉全部利润。

适合新手的季节品

全年有基础销量、旺季只是放大的品类，比纯季节品安全得多。