站外投放最大的浪费是「只投一次」。用户看到一次广告就买的概率很低。
一、再营销的逻辑
用户看过你的内容或者落地页，说明有兴趣。
但没有立即购买，可能是价格、时机、或者只是想再看看。
再营销就是在这个窗口期多次触达。
二、怎么建立受众
用像素追踪落地页访客。
用互动数据建立「看过视频」「点过链接」的人群。
按行为分层：看过页面的、加购未买的、看过视频的。
三、触达的节奏
第一次：看过后一到三天，提醒产品价值。
第二次：五到七天，给优惠或者限时。
第三次：两周后，最后一次提醒。
超过三次，转化提升有限，还增加反感。
四、素材怎么变
第一次用产品价值，第二次用优惠，第三次用紧迫感。
素材要变，否则用户会觉得「又是这个广告」。
可以用不同的场景图或者不同的用户评价。
五、成本优势
再营销的点击成本通常比拉新低 40%-60%。
转化率也更高，因为人群已经筛过一遍。
整体 ROI 通常是拉新的两倍以上。
六、和平台广告的关系
站外再营销覆盖的是「站外触达过的人」。
平台内的再营销覆盖「站内浏览过的人」。
两者互补，可以同时做。
七、常见错误
错误一，只投一次不追。
错误二，追太多次，用户反感。
错误三，素材不变，用户免疫。
八、小结
再营销的核心是「分层、控频、变素材」。
它是最省钱的转化手段之一。
九、检查清单
- 是否装了追踪像素
- 是否建立了受众
- 是否按行为分层
- 触达次数是否控制
- 间隔是否合理
- 素材是否变化
- 是否有优惠
- 是否看转化成本
- 是否和拉新分开统计
- 是否和平台广告配合
- 是否有频次上限
- 是否每月复盘
十、三个判断
第一，判断是否值得做：有站外投放就该做。
第二，判断节奏是否合适：看转化和退订。
第三，判断是否该停：连续两次触达无转化。
十一、四个常见误区
误区一，只投一次。
误区二，追太多次。
误区三，素材不变。
误区四，不区分拉新和再营销的数据。
十二、执行建议
先建立三个受众：页面访客、加购未买、视频观看者。
按「三天、七天、十四天」的节奏做三次触达。
每次触达的素材和文案都要变化，不要重复。
单独统计再营销的 ROI，和拉新对比，决定预算比例。