亚马逊的费用项目很多，新手常常只算了佣金和配送费。
一、固定费用
专业卖家月租，通常 39.99 美元一个月。
不管卖多少都要付。
个人卖家按件收费，每件 0.99 美元。
二、佣金
按售价的百分比收，多数类目 15%。
部分类目更高，比如电子产品配件、珠宝。
佣金按「售价加运费」计算，不是只按商品价。
三、物流费用
FBA 配送费：按尺寸和重量分段。
仓储费：按月收，旺季翻倍。
还有入库配置费、缺陷费、长期仓储费等。
四、广告费用
按点击付费，没有固定标准。
通常占销售额的 10%-20%，新品期更高。
这部分是变量，也是最容易失控的。
五、其他费用
退货处理费：部分类目按件收。
移除费：清库存时按件收。
专业服务费：比如品牌备案相关的费用。
六、怎么算总成本
把五项加起来，除以售价，得到总费用率。
通常 35%-50%，因品类而异。
超过 50%，说明利润空间很薄。
七、常见错误
错误一，只算佣金和配送费。
错误二，忽略旺季仓储费。
错误三，不把广告费算进成本。
八、小结
费用结构的核心是「五项加总，算出真实费用率」。
定价前必须算清，否则定价就是猜。
九、检查清单
- 月租多少
- 佣金比例多少
- 配送费多少
- 仓储费多少
- 广告费占比多少
- 退货费多少
- 是否有其他附加费
- 总费用率多少
- 毛利率多少
- 净利率多少
- 是否随季节变化
- 是否每季度重算
十、三个判断
第一，判断成本是否可控：看总费用率。
第二，判断定价是否合理：看净利率是否高于 15%。
第三，判断哪个环节可优化：看占比最大的项。
十一、四个常见误区
误区一，只算两项。
误区二，忽略旺季。
误区三，不算广告。
误区四，用旧费率。
十二、执行建议
做一张费用表，五项各占一行，每月更新实际数。
新品定价前先算一遍，净利率低于 15% 就重新考虑。
每季度用最新费率重算一次，费率会调整。
把费用表接到利润模型里，改一个参数全表更新。