定价是选品之后最重要的决策。定高了没转化，定低了没利润。价格测试能帮你找到平衡点。
一、测试的前提
有稳定的流量来源，比如广告。
有基本的评价，否则价格测试会被转化率噪声干扰。
测试期间不要改其他变量。
二、怎么设计测试
定三个价格档位：低、中、高。
每档跑一到两周，记录转化率和利润。
不要同时改价格和广告，否则无法归因。
三、看什么指标
转化率：价格变化对购买意愿的影响。
单件毛利：价格变化对利润的影响。
总毛利：转化率乘单件毛利，才是最终答案。
四、怎么解读结果
低价档转化高但总毛利低，说明价格弹性大，不适合低价。
高价档转化低但总毛利高，说明可以维持高价。
中间档总毛利最高，就是最优价格。
五、测试的边界
不要低于成本，那是自杀。
不要高于类目均价太多，除非有明显差异化。
每次调整幅度控制在 10% 到 15%。
六、测试之后
把最优价格固定下来，观察一个月的稳定性。
如果销量下滑，可能是竞品动作，而不是价格问题。
每季度重新评估一次。
七、常见错误
错误一，同时改价格和广告。
错误二，测试期太短，数据不够。
错误三，只看转化率不看总毛利。
八、小结
价格测试的核心是「控制变量加看总毛利」。三档、两周、一个指标。
测出来的价格，比感觉准。
九、常见问题
测试要多久？每档一到两周。
会影响历史价格吗？会，深度折扣要谨慎。
小卖家要做吗？要，定价错了后面全错。
十、检查清单
- 是否有稳定流量
- 评价是否足够
- 三个档位是否设定
- 每档是否跑够时间
- 是否只改了价格
- 是否记录转化率
- 是否计算总毛利
- 是否低于成本
- 是否高于类目均价太多
- 是否选了最优档
- 是否观察了一个月
- 是否每季度复评
十一、三个判断
第一，判断价格弹性：看转化率变化幅度。
第二，判断最优价：看总毛利最高点。
第三，判断是否可持续：看竞品和成本。
十二、四个常见误区
误区一，同时改多个变量。
误区二，测试期太短。
误区三，只看转化率。
误区四，测完不复评。
十三、执行建议
先做一个价格与总毛利的表格，把三个档位的结果填进去，最优价一目了然。
测试期间广告预算保持稳定，不要因为转化问题临时加投。
把测试结论写进产品档案，下次定价可以复用。
每季度看一次竞品价格，判断自己的位置是否还合适。