价格战在多数类目都存在，不知道对手在做什么，就会被动挨打。
一、监控谁
直接竞品：功能、价格带接近的三到五个。
标杆竞品：类目头部的那一两个。
不要监控太多，容易信息过载。
二、监控什么
售价、Coupon、以及促销活动。
到手价才是真实价格，不是标价。
库存状态也值得看，断货意味着机会。
三、怎么监控
手动：每周固定时间看一次。
工具：用第三方工具自动抓取。
初期手动就够，SKU 多了再上工具。
四、看到变化怎么办
对手降价：判断是清仓还是长期策略。
对手涨价：可能是库存紧张，可以跟进。
不要盲目跟价，先算自己的毛利。
五、什么时候不该跟
对手在清仓，跟了会亏。
对手成本结构和你不同。
跟价会破坏自己的价格体系。
六、小结
价格监控的目的是「知道，而不是跟」。看懂对手的意图，再决定动作。
盲目跟价，往往两败俱伤。
七、检查清单
- 监控哪几个竞品
- 是否看得到手价
- 是否看 Coupon
- 是否看库存状态
- 监控频率多少
- 是否用工具
- 是否记录了历史价格
- 是否判断过意图
- 跟价后毛利多少
- 是否破坏价格体系
- 是否影响秒杀资格
- 是否每月复盘
八、三个判断
第一，判断对手意图：清仓还是长期。
第二，判断是否跟进：看自己的毛利空间。
第三，判断是否放弃：价格战打到成本线以下。
九、执行建议
每周一固定看一次，记录在表格里，形成价格曲线。
关注到手价，不要只看标价。
对手断货时，是提价或者抢流量的窗口。
价格战打不过就换差异化，不要硬拼成本。