广告的展示位置主要有两类：搜索结果页和商品详情页。后者常被忽略。
一、两种位置的差异
搜索结果页：用户还在挑，意图较宽。
商品详情页：用户已经选中一个产品，在做最后比较。
后者的转化意图更强。
二、商品页位置的类型
竞品详情页的广告位。
关联推荐位，比如「看了又看」。
购物车附近的推荐位。
三、适合什么产品
有明显比较优势的：价格、评分、功能。
有差异化的：能在对比中胜出。
同质化严重的产品不适合，容易被比下去。
四、怎么提高转化
主图要能在小尺寸下看清。
价格有优势的，突出价格。
评分高的，靠星级取胜。
五、常见错误
错误一，只投搜索页，忽略商品页。
错误二，商品页投了但没有比较优势。
错误三，不区分位置看数据。
六、小结
搜索页抢曝光，商品页抢对比。两者要分开建活动、分开看数据。
商品页位置的获客成本通常更低。
七、检查清单
- 是否投了商品页位置
- 商品页和搜索页是否分开
- 数据是否分开统计
- 是否有比较优势
- 主图在小尺寸下是否清晰
- 价格是否有竞争力
- 评分是否够高
- 获客成本多少
- 转化率多少
- 是否调整过出价
- 是否每月复盘
- 是否需要收窄 ASIN
八、三个判断
第一，判断是否适合投：看有没有比较优势。
第二，判断效果如何：看获客成本和转化。
第三，判断是否收窄：转化差就缩小定向。
九、执行建议
单独建一个商品页定投活动，跑两周看数据。
对比搜索页和商品页的获客成本，决定预算分配。
商品页位置重点优化主图和价格，不是在文案上。
每月更新一次定向 ASIN，淘汰转化差的。