选品时大家都想成功，很少有人想「失败了怎么办」。
一、三种退出方式
清仓：打折清掉库存，回笼现金。
移除：转到海外仓或者销毁。
转型：改包装、改定位、换个市场。
二、什么时候该退出
连续三个月转化率低于类目均值的一半。
广告 ACOS 长期超过毛利率。
退货率持续高于类目均值。
三、怎么设止损线
预设投入上限：比如首批货值的 1.5 倍。
预设时间上限：比如六个月。
达到任一条件就停。
四、退出时怎么减少损失
先促销，能卖多少卖多少。
剩下的转海外仓，多渠道销售。
最后才考虑销毁。
五、常见错误
错误一，没有止损线，越投越多。
错误二，沉没成本心态，不肯承认失败。
错误三，退出太慢，库存变成负担。
六、小结
退出机制是选品的一部分。设好止损线，才敢试错。
及时止损，比死撑更专业。
七、检查清单
- 是否设了投入上限
- 是否设了时间上限
- 退出条件是否明确
- 清仓渠道是否想好
- 海外仓是否可用
- 是否有转型方案
- 是否每月评估
- 是否记录了投入
- 是否复盘过失败
- 是否影响了其他品
- 是否总结成经验
- 下一个品是否改进
八、三个判断
第一，判断是否该退：看三个指标。
第二，判断怎么退：清仓、移除还是转型。
第三，判断退出时机：越早损失越小。
九、执行建议
选品时就写下「止损条件」，贴在项目文档里。
每月对照一次，达到条件就执行，不要讨价还价。
退出时先清仓，别急着销毁。
每次退出后复盘，把教训用到下一个品。