选品最大的风险是「以为有需求，实际没有」。有三种方法可以在备货前验证。
一、方法一：小批量试销
备最小起订量的货，跑一个月。
看转化率和退货率，不看销量。
转化率能到类目均值，说明需求成立。
二、方法二：预售测试
用 FBM 或者独立站做预售。
看有多少人愿意下单。
没有库存也能测出真实需求。
三、方法三：广告测试
用一个简单的落地页跑广告。
看点击率和留资率。
成本最低，但转化不如真实购买准确。
四、怎么选方法
预算少：广告测试。
有一定预算：预售测试。
供应链配合：小批量试销，最准。
五、看什么指标
转化率比销量更重要，因为销量受曝光限制。
退货率反映产品是否对路。
评价内容反映用户真实关注点。
六、小结
需求验证的核心是「用最小成本换真实数据」。
三种方法，按预算选一种。
七、检查清单
- 验证目标是否明确
- 预算多少
- 选哪种方法
- 测试周期多长
- 看什么指标
- 转化率目标多少
- 退货率上限多少
- 样本量是否够
- 是否记录了数据
- 是否对比过类目均值
- 是否得出结论
- 是否决定继续或放弃
八、三个判断
第一，判断需求是否成立：看转化率。
第二，判断产品是否对路：看退货率和评价。
第三，判断是否继续：三项都达标才继续。
九、执行建议
先定一个明确的通过标准，比如「转化率高于类目均值 80%」。
测试期不要同时改价格和页面，否则无法归因。
样本量至少 100 次点击，否则结论不可靠。
测试结束做一次复盘，把结论写进选品档案。