展示型推广（SD）支持按受众投放，其中再营销受众是最容易被浪费的一类。
一、三层受众
第一层：看过商品详情页但没买的人。意图最强，转化最高。
第二层：看过你的品牌旗舰店或者浏览过多个产品的人。意图中等。
第三层：看过你的品类但没有具体产品的人。意图最弱。
二、为什么必须分层
三层的转化率可能差三倍以上。
混在一起投，出价和预算都无法优化。
分层之后，才能给每层设不同的出价。
三、出价怎么设
第一层出价最高，因为离下单最近。
第二层中等，第三层最低。
如果某层的转化成本明显偏高，就降低出价或者停掉。
四、素材要匹配层级
第一层：直接展示产品和价格，促进决策。
第二层：展示产品线或者场景，帮助选择。
第三层：展示品类价值，建立认知。
同一套素材投三层，效果会很差。
五、频次控制
再营销最容易犯的错是「投太多次」。
同一用户一天看到五次广告，会产生反感。
设置频次上限，通常每天一到两次比较合适。
六、和关键词广告的关系
关键词广告负责「主动搜索」的用户。
再营销负责「看过但没买」的用户。
两者是互补的，不是替代的。
七、常见错误
错误一，三层混在一起，看不出哪层有效。
错误二，所有层用同样的素材。
错误三，不设频次上限，用户被轰炸。
八、小结
再营销的核心是「按意图分层，按层级定出价和素材」。
分层的本质是承认「不是所有看过你的人都一样」。
九、检查清单
- 是否分了三层受众
- 每层是否单独建活动
- 出价是否按层级递减
- 素材是否匹配层级
- 是否设了频次上限
- 是否看了每层的转化成本
- 是否淘汰了低效层
- 是否和关键词广告配合
- 是否每月复盘
- 是否测试过素材
- 是否影响整体 ACOS
- 是否需要调整分层
十、三个判断
第一，判断分层是否有效：看各层转化差异。
第二，判断是否该加投：第一层转化好且有余量。
第三，判断是否该停：某层转化成本持续高于毛利。
十一、四个常见误区
误区一，不分层。
误区二，素材通用。
误区三，不控频次。
误区四，只看整体 ACOS 不看分层。
十二、执行建议
先只投第一层，跑两周确认有效再加第二层。
每层单独建活动，命名里体现层级。
频次上限设为每天两次，观察一周再调整。
每月看一次各层的获客成本，从高到低淘汰。