动态竞价决定了系统在什么情况下加价或降价。
一、只降低
系统只在预测转化低时降价，不会加价。
适合预算有限、追求成本的场景。
曝光量会减少。
二、提高和降低
预测转化高时加价，低时降价。
适合冲排名、抢流量的阶段。
花费波动大，要有预算余量。
三、固定竞价
不加价也不降价，按设置出价竞争。
适合数据稳定、需要可预测成本的场景。
也适合测试阶段，排除系统干扰。
四、怎么选
新品期：提高和降低，先把曝光跑出来。
成长期：固定竞价，控制成本。
成熟期：只降低，压 ACOS。
五、常见错误
错误一，一直用提高和降低，成本失控。
错误二，测试期用动态，数据不可比。
错误三，预算不足还开提高和降低。
六、小结
三种模式对应三种目标：抢量、控本、压 ACOS。
阶段变了，模式要跟着变。
七、检查清单
- 当前处于哪个阶段
- 用的是哪种模式
- 预算是否充足
- 曝光是否足够
- ACOS 是否可控
- 是否在测试期
- 是否只改了一个变量
- 是否观察了一周
- 是否有预算上限
- 是否记录调整
- 是否每月复盘
- 是否需要切换
八、三个判断
第一，判断模式是否合适：看阶段目标。
第二，判断是否失控：看花费波动。
第三，判断是否切换：阶段变化时。
九、执行建议
按阶段设定模式，写进投放计划。
切换模式时只改一个活动，观察后再推广。
提高和降低模式下，预算至少留 30% 余量。
每月对比三种模式的实际 ACOS，形成经验。