新手第一年的失败，往往不是因为不努力，而是踩了相同的坑。
一、备货太多
把钱全压在第一批货上。
卖不动就变成死库存，还没钱推广。
正确做法：首批按验证量备，跑通再加大。
二、选品太卷
选了红海类目，靠低价竞争。
没有差异化，只能拼成本。
结果是谁都赚不到钱。
三、不算全成本
只算采购价和运费。
忽略仓储、广告、退货、以及资金占用。
账面赚钱，实际亏钱。
四、广告乱投
没有结构，所有词放一个活动。
看不出哪个词有效，只能整体加预算。
钱花了，数据没积累。
五、现金流断裂
旺季前没钱备货，或者被账期拖死。
这是最致命的，直接停摆。
必须留备用金和预警线。
六、小结
五种死法：备货过多、选品太卷、成本漏算、广告乱投、现金断裂。
前四个能改，第五个会直接结束。
七、检查清单
- 首批备货量是否可控
- 是否有差异化
- 是否算了全成本
- 广告是否有结构
- 是否留了备用金
- 是否有预警线
- 是否有回款周期管理
- 是否设了亏损上限
- 是否每月对账
- 是否复盘过亏损
- 是否调整过策略
- 是否记录教训
八、三个判断
第一，判断是否安全：现金和库存比例。
第二，判断是否可持续：全成本是否为正。
第三，判断是否该停：连续三个月的亏损超过备用金。
九、执行建议
首批备货控制在「两个月能卖完」的量。
做一张全成本表，把隐性成本都列进去。
广告从第一天就分结构，哪怕只有两个活动。
每月对一次账，看现金是否高于预警线。