多站点运营时，广告预算分配直接影响整体回报。
一、按什么分
按「边际回报」分，不是按站点数量平均分。
把预算给「每多投一块钱，回报最高」的站点。
这需要各站点有可比的数据。
二、怎么看边际回报
比较各站点的 ACOS 和转化率。
ACOS 低、转化高的站点，加预算的空间更大。
ACOS 高、增长乏力的，维持或者缩减。
三、阶段不同，分配不同
新站点：预算少，先跑数据。
成长站点：预算加，抢排名。
成熟站点：预算稳，控制 ACOS。
四、怎么调整
每月调整一次，不要频繁。
每次调整幅度控制在 20% 以内。
调整后观察两周再决定下一步。
五、常见错误
错误一，平均分配，新站拿太多浪费。
错误二，全部给成熟站点，错失增长机会。
错误三，频繁调整，数据无法比较。
六、小结
预算分配的核心是「按边际回报，不按数量」。
把钱给回报最高的地方，整体效率才最高。
七、检查清单
- 有几个站点
- 各站点 ACOS 多少
- 各站点转化率多少
- 各站点阶段是什么
- 边际回报怎么算
- 分配比例是否合理
- 调整频率是否合适
- 调整幅度是否在 20%
- 是否观察了两周
- 是否记录了变化
- 是否每月复盘
- 是否需要重新分配
八、三个判断
第一，判断分配是否合理：看各站点的边际回报。
第二，判断是否该加：ACOS 低且有库存。
第三，判断是否该减：ACOS 高且无改善。
九、执行建议
做一张多站点预算表，列出预算、花费、销售额、ACOS 四列。
每月看一次，把预算从低回报站点移到高回报站点。
新站点前三个月给固定小预算，不要参与分配。
不要因为某个站点「是重点」就无条件加预算，看数据。